【Sansan（4443）】請求書管理で急成長！企業データをAIで活用し成長する理由を解説

企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）が進む中、営業活動や経理業務、契約管理など、これまで紙や人手に頼っていた業務をデジタル化する動きが加速しています。その中で注目を集めているのが、法人向けSaaSを提供するSansan（4443）です。

「Sansanといえば名刺管理の会社」というイメージを持つ方も多いかもしれません。しかし現在は、請求書管理サービスや契約書管理サービスへと事業領域を拡大し、企業が保有するさまざまなデータを活用するDX企業へと成長しています。

さらに近年は、蓄積した企業データをAIで活用する「AX（AI Transformation）」にも注力しており、生成AIの普及を追い風に中長期的な成長が期待されています。

この記事では、Sansanがどのような会社なのか、主力サービスの特徴、そしてAI時代に成長が期待される理由を、投資初心者にも分かりやすく解説します。

まずは、Sansanがどのような会社なのかを見ていきましょう。名刺管理サービスのイメージが強い企業ですが、その本質は企業データを活用して営業や経理などの業務を効率化するDX企業です。近年はAI活用を見据えたAXにも注力しており、その強みについて解説します。

Sansanは企業のDXを支えるSaaS企業

Sansanは、法人向けクラウドサービス（SaaS）を提供する企業です。2007年の創業以来、「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、企業が持つさまざまな情報をデータ化し、営業や経理、契約管理などの業務効率化を支援しています。

現在では名刺管理サービスのイメージが強い企業ですが、それだけではありません。請求書管理サービス「Bill One」や契約データベース「Contract One」などを展開し、企業活動で発生する重要な情報をデータとして蓄積・活用できる仕組みを提供しています。

近年は生成AIの普及を受け、蓄積した企業データをAIで活用する「AX（AI Transformation）」にも注力しており、企業のデジタル活用を支える存在として事業領域を広げています。

なぜ企業はDXを進めているのか

企業ではこれまで、名刺や請求書、契約書など多くの情報を紙で管理してきました。しかし、紙による管理にはさまざまな課題があります。

例えば、営業担当者が受け取った名刺を個人で保管していると、担当者の異動や退職によって顧客情報が失われる可能性があります。また、請求書や契約書を紙で保管している場合、必要な書類を探すだけでも時間がかかり、入力ミスや確認漏れが発生することも少なくありません。

こうした課題を解決するため、多くの企業がDXを進めています。

DXとは、単に紙を電子化することではなく、業務で扱う情報をデータとして活用し、生産性向上や新たな価値創出につなげる取り組みです。

Sansanは、この企業データを活用するための基盤を提供することで、多くの企業のDXを支えています。

名刺管理が企業の利益につながる理由

「名刺を管理するだけで企業の利益につながるのか」と疑問に思う方もいるでしょう。

実は、営業活動では名刺は単なる連絡先ではなく、企業との重要な接点を示す情報です。

例えば、営業担当者が長年築いてきた顧客との関係は、担当者個人ではなく企業全体の資産であるべきです。しかし、名刺を個人で管理していると、担当者の異動や退職によって顧客情報や商談履歴が引き継がれず、新たな営業機会を失う可能性があります。

Sansanでは、名刺情報をデータ化し、社内で共有できる仕組みを提供しています。これにより、誰がどの企業と接点を持っているのかを可視化でき、営業活動の効率化や組織全体での顧客情報活用につながります。

つまり、Sansanが提供している価値は「名刺管理」ではなく、「企業の営業データを資産として活用できる環境」を構築することにあるのです。

DXからAXへ──企業データの価値がさらに高まる

近年は生成AIの進化によって、企業が保有するデータの重要性がさらに高まっています。

AIは大量のデータを分析することで、営業活動の効率化や業務の自動化、高度な意思決定を支援できます。しかし、AIが十分な性能を発揮するためには、整理・構造化された質の高いデータが欠かせません。

Sansanは、名刺や請求書、契約書などを正確にデータ化することで、企業がAIを活用できる土台を提供しています。

現在は「DXを支援する企業」から一歩進み、企業データとAIを組み合わせて新たな価値を生み出すAX企業への進化を目指しています。

この企業データ基盤こそが、Sansanの中長期的な競争力を支える最大の強みと言えるでしょう。

Sansanの成長を支えているのは、一つのサービスではありません。営業DXを支える「Sansan」、請求書管理を効率化する「Bill One」、契約書管理サービス「Contract One」など、それぞれが企業の業務効率化に貢献しています。ここでは主力サービスの特徴と競争力を分かりやすく紹介します。

Sansanは営業DXを支える法人向け名刺管理サービス

Sansanの主力サービスが、法人向け名刺管理サービス「Sansan」です。

企業では営業担当者が日々多くの名刺を受け取りますが、それらが個人ごとに管理されていると、顧客情報を十分に活用できません。担当者が異動や退職をした際には、これまで築いてきた人脈や商談情報が失われるケースもあります。

Sansanは、紙の名刺をデータ化して企業全体で共有できる仕組みを提供しています。誰がどの企業と接点を持っているのかを可視化できるため、営業活動の引き継ぎや新たな商談機会の創出につながります。

さらに、CRM（顧客管理システム）やSFA（営業支援システム）など他社サービスとの連携にも対応しており、営業活動全体の効率化を支える基盤として多くの企業に導入されています。

Bill Oneは請求書管理を効率化する成長事業

現在、Sansanの成長をけん引しているのが請求書受領サービス「Bill One」です。

企業には紙やPDF、メールなど、さまざまな形式で請求書が届きます。そのため、請求書を確認し、会計システムへ入力し、承認を経て保管するまでには多くの手作業が発生します。

Bill Oneは、受け取った請求書をデータ化し、一元管理できるクラウドサービスです。AIとオペレーターによるデータ化技術を組み合わせることで、高い精度で請求書情報をデジタル化し、会計システムとの連携も可能にしています。

これにより、経理担当者の入力作業や確認作業を大幅に削減できるほか、請求書の検索や管理も容易になります。

企業のバックオフィス業務を効率化できることから導入企業は増加しており、Bill Oneは現在のSansanを支える重要な成長ドライバーとなっています。

Contract Oneは契約書を企業の資産へ変えるサービス

契約書管理サービス「Contract One」も、Sansanが注力する事業の一つです。

契約書は企業経営に欠かせない重要な書類ですが、多くの企業では紙で保管されているものも多く、必要な契約書を探すだけでも時間がかかります。また、更新期限の管理漏れや契約内容の確認不足がリスクにつながる場合もあります。

Contract Oneは、契約書をデータ化し、検索や管理を容易にするクラウドサービスです。

契約内容をデータとして蓄積することで、契約更新の管理や情報共有がスムーズになり、法務部門だけでなく営業部門や管理部門でも活用できます。

契約情報も企業の重要なデータ資産として活用できるようになるため、DX推進に貢献するサービスとして期待されています。

Eightはビジネスネットワークを広げる名刺アプリ

個人向けサービスとして展開しているのが名刺アプリ「Eight」です。

Eightでは、受け取った名刺をスマートフォンで読み取り、デジタル管理できます。転職や異動などの情報も共有されるため、ビジネス上の人脈を継続的に管理できることが特徴です。

また、ビジネスイベントや企業向けサービスとも連携しており、個人のネットワーク形成を支援するプラットフォームとして利用者を拡大しています。

法人向けサービスとは異なる市場を開拓することで、Sansanブランドの認知拡大にも貢献しています。

高精度なデータ化技術がSansan最大の強み

Sansanの競争力は、単にクラウドサービスを提供していることではありません。

最大の強みは、名刺や請求書、契約書などのアナログ情報を、高い精度でデータ化できる技術にあります。

企業データは、入力ミスや情報の欠落があると業務効率が大きく低下します。そのため、正確なデータベースを構築できるかどうかが、サービスの価値を左右します。

SansanはAI技術と人による確認を組み合わせることで、高品質なデータベースを構築しています。蓄積されたデータは営業活動や経理業務、契約管理だけでなく、今後は生成AIを活用した業務支援にも活用されることが期待されています。

この高精度なデータ化技術こそが、Sansanが競争優位性を維持し、新たなサービスを展開できる基盤となっているのです。

生成AIの普及によって、企業データの価値はこれまで以上に高まっています。Sansanは、蓄積した企業データをAIで活用するAXへの取り組みを進めており、中長期的な成長が期待されています。最後に、同社が今後も成長できると考えられる理由について解説します。

AI時代は「企業データ」の価値がさらに高まる

Sansanが今後も成長を期待されている理由は、AI時代に欠かせない「企業データ」を保有・活用できる基盤を提供しているためです。

近年は生成AIの急速な進化によって、多くの企業が業務へのAI活用を進めています。しかし、AIは単独で価値を生み出すわけではありません。正確で整理された企業データがあって初めて、営業支援や経理業務の効率化、契約内容の分析など、高度な活用が可能になります。

例えば、営業担当者が過去の商談履歴や名刺情報をAIで分析すれば、提案内容の最適化や新たな顧客開拓につなげることができます。また、請求書や契約書をAIが読み取り、必要な情報を自動で整理・検索できれば、バックオフィス業務の効率も大きく向上します。

Sansanは、こうしたAI活用の土台となる企業データを構築する役割を担っており、AI時代の企業活動を支える存在として注目されています。

AXへの取り組みが新たな成長を後押し

Sansanは現在、DXを支援する企業から、AX（AI Transformation）を支援する企業への進化を目指しています。

AXとは、AIを活用して企業活動そのものを変革する考え方です。

従来は紙の書類をデータ化し、業務を効率化することがDXの中心でした。しかし今後は、蓄積されたデータをAIが分析・活用し、新たな価値を生み出すことが重要になります。

Sansanは、名刺や請求書、契約書といった企業活動で発生する情報をデータベース化してきました。この豊富なデータ資産をAIと組み合わせることで、営業支援や経営判断、業務改善など、これまで以上に高度なサービスの提供を目指しています。

企業のAI活用が進むほど、Sansanが持つデータ基盤の価値も高まることが期待されます。

ストック型ビジネスが安定成長を支える

Sansanのもう一つの強みは、ストック型ビジネスモデルを採用していることです。

同社のサービスはクラウド型で提供されており、多くの企業が月額または年額の利用料を支払うサブスクリプション方式となっています。

一度導入されると、営業活動や経理業務など企業の基幹業務に組み込まれるため、簡単に他社サービスへ切り替えることは容易ではありません。

さらに、利用部門の拡大や従業員数の増加に伴って契約額が増えるケースも多く、既存顧客からの収益拡大も期待できます。

この継続課金型のビジネスモデルは、景気変動の影響を受けにくく、安定した収益基盤を築ける点が大きな魅力です。

企業データ活用の拡大が今後の成長につながる

企業では人手不足への対応や業務効率化が重要な経営課題となっており、DXやAIへの投資は今後も続くと考えられます。

その中で、営業データ、請求書データ、契約データを一元的に管理・活用できるSansanのサービスは、企業の生産性向上を支える重要なインフラとなる可能性があります。

また、新たなAIサービスの開発や既存サービスとの連携が進めば、企業データの活用範囲はさらに広がるでしょう。

短期的には企業のIT投資動向の影響を受ける場面もありますが、中長期的にはDXとAXの普及を背景に、Sansanの事業環境は追い風が続くと考えられます。

Sansanは名刺管理サービスの会社というイメージが強い企業ですが、現在は請求書管理や契約書管理などへ事業領域を拡大し、企業データを活用するDX企業へと成長しています。

さらに、生成AIの普及を背景にAXへの取り組みも進めており、企業データをAIで活用する基盤としての価値は今後さらに高まる可能性があります。

ストック型ビジネスによる安定した収益基盤に加え、企業のDX・AX需要を追い風として中長期的な成長が期待される企業といえるでしょう。

事業内容・業績推移は下記の記事で解説しています。

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本記事は投資判断を推奨するものではありません。
最終的な投資判断はご自身の責任でお願いします。

双樹

保全士・制御系エンジニア

FIREを目指して株式投資に挑戦し、学びをブログで発信中。

学生時代に取得した機械保全技能検定と第二種電気工事士を活かし、リーマンショック期に保全職として就職。
アベノミクス期に装置メーカーへ転職し制御設計を経験。
コロナ禍では工場勤務に転職し機械や設備の保守・点検やシステム導入に携わっています。

資格
●機械保全技能検定（電気系保全作業）
●第二種電気工事士
●エネルギー管理士
●2級ボイラー技士
●乙種第4類危険物取扱者