【Cocolive(137A)】不動産DXとは？KASIKAの強み・事業内容・今後の成長性を徹底解説

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「不動産DXとは何だろう？」
「Cocolive（137A）はどんな会社なの？」
「主力サービス『KASIKA』は他の営業支援ツールと何が違うの？」

このような疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。

Cocolive（137A）は、不動産会社や住宅会社向けに営業支援クラウド「KASIKA」を提供する不動産DX企業です。

住宅・不動産業界では、人手不足や営業担当者の経験に依存した営業スタイルが課題となっています。そこでCocoliveは、顧客の行動データを活用し、一人ひとりに最適な営業活動を実現することで、営業効率や成約率の向上を支援しています。

さらに、AIを活用した営業支援機能やLINE連携などを積極的に取り入れ、不動産DXを推進する企業として注目を集めています。

この記事では、不動産DXとは何かを分かりやすく解説するとともに、Cocoliveの事業内容や主力サービス「KASIKA」の強み、今後の成長性について詳しく紹介します。

DX（デジタルトランスフォーメーション）とは、デジタル技術を活用して業務やビジネスモデルを変革し、生産性や競争力を高める取り組みです。

不動産業界では、この考え方を取り入れた「不動産DX」が急速に進んでいます。

従来の不動産営業では、紙の資料や電話、対面での商談を中心とした営業活動が一般的でした。しかし現在では、オンライン相談や電子契約だけでなく、顧客管理や営業活動そのものをデータで管理する時代へと変わりつつあります。

背景には、人手不足や住宅ローン金利の上昇、建築資材価格の高止まりなどがあります。限られた人員で成果を上げるため、多くの不動産会社が営業活動の効率化を進めており、デジタル技術を活用した営業改革への需要が拡大しています。決算短信でも、不動産業界では「業務プロセスの自動化」と「顧客管理の高度化」が進んでいると説明されています。

Cocoliveは、不動産会社の営業活動をデータで支援するSaaS企業です。

不動産の購入は人生でも大きな買い物であり、多くの人はすぐに契約するわけではありません。資料請求をしてから数か月、あるいは半年以上かけて比較・検討するケースも珍しくありません。

そのため、不動産会社では「問い合わせは来るものの、その後の追客ができない」「営業担当によって成約率に差がある」「顧客が今どのような物件に興味を持っているのか分からない」といった課題を抱えています。

Cocoliveは、こうした課題をデータの力で解決します。

例えば、顧客がホームページでどの物件を閲覧したのか、いつアクセスしたのか、何度サイトを訪れているのかといった行動履歴を可視化します。営業担当者は、そのデータをもとに顧客の関心が高まったタイミングでアプローチできるため、経験や勘だけに頼らない営業活動を実現できます。

つまりCocoliveは、「顧客の今」を見える化し、一人ひとりに最適な営業活動を支援する会社と言えるでしょう。

Cocoliveが注目される理由は、単なる顧客管理システムを提供している企業ではないからです。

同社の主力サービス「KASIKA」は、顧客情報を管理するだけでなく、Webサイトの閲覧履歴や資料請求、来場予約などの行動データを分析し、営業担当者に最適なアプローチのタイミングを知らせることができます。

さらに、AIを活用した文章作成や顧客ごとのレコメンド機能、LINEを活用した自動フォロー、外部システムとの連携など、営業活動全体を効率化する機能を継続的に強化しています。

不動産会社では、営業担当者一人ひとりの経験や勘に頼る営業から、データを活用して成果を高める営業への転換が進んでいます。

Cocoliveは、その変化を支える不動産DX企業として成長を続けており、今後も市場拡大の恩恵を受けることが期待されています。

Cocoliveの成長を支えているのが、不動産会社・住宅会社向け営業支援クラウド「KASIKA」です。

KASIKAは、単なる顧客管理システムではありません。不動産会社の営業活動をデータで可視化し、顧客一人ひとりに最適なアプローチを実現する営業支援プラットフォームです。

住宅購入は人生で最も高額な買い物の一つであり、多くの人は資料請求やモデルハウスの見学を繰り返しながら、数か月から半年以上かけて購入を検討します。そのため、不動産会社では「いつ、どのような提案を行うか」が成約率を大きく左右します。

しかし、従来の営業では顧客の検討状況を正確に把握することが難しく、営業担当者の経験や勘に頼ったアプローチになりがちでした。

そこでKASIKAは、顧客の行動データを活用することで、不動産営業のあり方そのものを変えようとしています。

「顧客の今」を見える化するOne to Oneマーケティング

KASIKA最大の特徴は、顧客一人ひとりの興味や検討状況を可視化し、最適なタイミングで営業活動を行えることです。

例えば、顧客がホームページ上でどの物件を閲覧したのか、何度サイトを訪問しているのか、どのエリアに興味を持っているのかといった行動履歴を蓄積・分析します。

営業担当者は、そのデータを確認することで、「住宅購入への関心が高まっている顧客」を把握できるようになります。

従来のように一律のタイミングで連絡するのではなく、顧客一人ひとりの状況に合わせて提案内容やアプローチ方法を変えるOne to Oneマーケティングを実現できる点が、KASIKAの大きな強みです。

これは単なる営業支援ではなく、データを活用して営業品質そのものを高める仕組みと言えるでしょう。

AIとLINEで営業活動を効率化

KASIKAは、AIを活用した営業支援機能の強化も進めています。

例えば、AIがメールやLINEで送る文章の作成をサポートすることで、営業担当者は短時間で質の高い提案を行えるようになります。また、顧客の閲覧履歴や興味・関心を分析し、一人ひとりに適した物件情報やコンテンツを提案するAIレコメンド機能も搭載しています。

さらに、不動産業界ではLINEによるコミュニケーションが一般的になりつつあります。

KASIKAはLINEと連携することで、資料請求後のフォローやイベント案内、物件情報の配信などを効率的に行うことができます。

顧客との接点を維持しながら、営業担当者の負担を軽減できることは、人手不足に悩む不動産会社にとって大きなメリットです。

AIとLINEを組み合わせることで、「営業担当者の経験」だけに頼らない、データに基づいた営業活動を実現している点が評価されています。

外部システムとの連携で業務全体を最適化

KASIKAの強みは、営業活動だけにとどまりません。

不動産会社では、営業管理や顧客管理、施工管理など、それぞれ異なるシステムを利用しているケースが多くあります。その結果、同じ顧客情報を複数のシステムへ入力するなど、非効率な業務が発生しやすいという課題がありました。

KASIKAは、Salesforceやkintoneなどの外部システムとの連携に対応しているほか、APIを活用したデータ連携も可能です。

これにより、顧客情報を一元管理できるだけでなく、各システム間でデータを共有できるため、入力作業の削減や情報共有の効率化につながります。

営業担当者は事務作業に費やす時間を減らし、本来注力すべき顧客対応や提案活動により多くの時間を使えるようになります。

KASIKAが多くの不動産会社から支持されている理由は、営業活動全体をデータドリブンへ変革できることにあります。

問い合わせ件数を増やすだけでは、売上は伸びません。重要なのは、顧客が購入を検討しているタイミングを把握し、最適な情報を届け、商談や契約につなげることです。

KASIKAは、顧客行動の可視化、One to Oneマーケティング、AIによる営業支援、LINEを活用した継続的なコミュニケーション、外部システムとの連携を組み合わせることで、不動産会社の営業プロセス全体を最適化しています。

こうしたサービスは、営業効率の向上だけでなく、成約率や顧客満足度の向上にもつながります。その結果、導入企業の増加とストック型収益の積み上げが期待できることから、KASIKAはCocoliveの中長期的な成長を支える中核サービスとなっています。

Cocoliveが注目される理由は、同社の業績だけではありません。

不動産DX市場そのものが拡大しており、その成長の恩恵を受けやすい事業を展開していることが、中長期的な成長期待につながっています。

近年の不動産業界では、人手不足や営業担当者の高齢化、住宅購入者の行動変化などを背景に、デジタル技術を活用した営業改革が急速に進んでいます。

従来は電話や対面営業が中心でしたが、現在ではホームページやSNS、LINEなどを通じて情報収集を行う人が増え、顧客との接点も大きく変化しています。

こうした変化に対応するため、不動産会社では営業活動をデータで管理し、一人ひとりに最適な提案を行う営業スタイルへの転換が求められています。

拡大するSaaS市場と不動産DX市場

Cocoliveが事業を展開する営業・マーケティング分野のSaaS市場は、今後も成長が期待されています。

決算短信では、この市場が2029年度まで年平均9.0％で成長すると予測されています。クラウドサービスの活用は業種を問わず広がっており、不動産業界でも営業活動や顧客管理のデジタル化が加速しています。

また、日本国内には約6万7,000社の宅地建物取引業者が存在しており、就業者数は約35万人に達します。これだけ大きな市場でありながら、DX化の余地はまだ十分に残されており、営業支援クラウドの導入拡大が期待されています。

このように、市場そのものが成長していることは、Cocoliveにとって大きな追い風となっています。

KASIKAが成長を支える理由

Cocoliveの成長を支える最大の強みは、不動産業界に特化した営業支援クラウド「KASIKA」です。

KASIKAは、顧客情報を管理するだけではなく、ホームページでの閲覧履歴や資料請求、来場予約などの行動データを分析し、営業担当者が最適なタイミングでアプローチできる環境を提供しています。

さらに、AIを活用した文章生成やレコメンド機能、LINEを利用したコミュニケーション、Salesforceやkintoneなど外部システムとの連携にも対応しており、営業活動全体の効率化を実現しています。

住宅購入は検討期間が長いため、顧客との継続的なコミュニケーションが欠かせません。こうした不動産業界特有の課題に対応できる点は、KASIKAならではの強みと言えるでしょう。

今後も機能強化や導入企業数の拡大が進めば、Cocoliveの成長を支える大きな原動力になることが期待されます。

Cocolive（137A）は、不動産会社向け営業支援クラウド「KASIKA」を提供する不動産DX企業です。

KASIKAは、顧客行動を可視化し、一人ひとりに最適な営業活動を実現することで、不動産会社の営業効率や成約率の向上を支援しています。また、AIやLINEを活用した営業支援機能、外部システムとの連携など、サービスの付加価値も継続的に高めています。

さらに、営業・マーケティング分野のSaaS市場は今後も拡大が見込まれており、不動産業界でもDX化は着実に進んでいます。こうした市場環境を追い風に、Cocoliveは不動産DX関連企業としてさらなる成長が期待されます。事業内容を理解することで、同社が中長期的な成長を目指す理由も見えてくるでしょう。

事業内容・業績推移については下記の記事で解説しています。

【Cocolive(137A)】不動産DX関連株として注目！事業内容・業績・今後の成長性を徹底解説

20263Q決算は下記の記事で解説しています。

決算分析【Cocolive(137A)】株価急騰の理由は？自己株買いと不動産DX成長に注目

2026決算は下記の記事で解説しています。

【Cocolive(137A)】不動産DXで売上高11％増！今後の成長性を徹底分析

本記事は投資判断を推奨するものではありません。
最終的な投資判断はご自身の責任でお願いします。

双樹

保全士・制御系エンジニア

FIREを目指して株式投資に挑戦し、学びをブログで発信中。

学生時代に取得した機械保全技能検定と第二種電気工事士を活かし、リーマンショック期に保全職として就職。
アベノミクス期に装置メーカーへ転職し制御設計を経験。
コロナ禍では工場勤務に転職し機械や設備の保守・点検やシステム導入に携わっています。

資格
●機械保全技能検定（電気系保全作業）
●第二種電気工事士
●エネルギー管理士
●2級ボイラー技士
●乙種第4類危険物取扱者