2026.01.31

【日本空調サービス（4658）】決算で見えた「提案営業力」の進化。なぜ株価は週足ブレイクを維持できたのか

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先日発表された日本空調サービスの第3四半期決算は、数字以上に“中身”の変化を感じさせる内容でした。売上や利益が伸びていること自体はもちろん評価できますが、今回の決算で注目すべき点は、同社の営業の質が一段階上がっていることがはっきり読み取れる点にあります。

実際、決算短信の中で同社は「設備及び環境診断・評価」「ソリューション提案（省エネ・省コスト提案、環境改善提案）」という表現を繰り返しています。これは単にメンテナンスを請け負う会社から、顧客の課題を見つけ出し、そこから工事や改善提案を生み出す会社へと変化していることを示しています。

この変化は、数字にもはっきり表れています。売上の伸び以上に営業利益・経常利益・純利益の伸びが大きく、付加価値の高い受注が増えていることが分かります。

さらに決定的なのは、業績予想の上方修正に関するIRの内容です。そこには「適正価格での受注が奏功している」と明記されています。
日本空調サービス株式会社_通期業績予想及び配当予想の修正に関す…

ここから読み取れるポイントは次の3点です。

「安くやる会社」ではなく、「この会社でなければできない」という領域に踏み込んでいるのです。

このような業績の質の変化は、株価の動きにも表れています。週足チャートでは高値ブレイク後も上昇トレンドを維持しており、決算によってその形が否定されるどころか、裏付けが与えられた形となりました。

テクニカルだけでなく、ファンダメンタルズの裏付けが加わったことで、トレンドの持続性が高まったと考えられます。

今回の決算は「増収増益の好決算」というよりも、「ビジネスモデルが進化した初期段階」にあることを示した決算と捉えるほうが自然です。そしてその変化は、提案営業力の向上という形で、はっきりと文章と数字の両方に現れていました。

今回の決算から読み取れるポイント

この内容を踏まえると、週足ブレイクについて解説している以前の記事とあわせて読むことで、なぜ株価が強い形を維持できているのかがより立体的に理解できます。